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从直播角度看粉丝经济

2016-08-12 22:33:51 视野拓展
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“洪荒少女”傅园慧创直播新高

自从傅园慧在里约奥运晋级赛后的采访视频被曝光以后,这位耿直girl就收获了大批粉丝。在8月10日晚,“洪荒少女”傅园慧在映客进行了首场直播,吸引了上千万人围观,创造了围观直播人数的历史新高。尽管她一再强调不要送礼物,可架不住粉丝们的热情,在短短一个小时的直播时间里,粉丝们共送出了价值31.8万人民币的礼物!由此也不难看出粉丝行为可以带来的创收有多可观!

1傅园慧直播.png

互联网下的粉丝经济
粉丝经济是我们近年来经常听到的一个词,同共享经济、流量经济、网红经济一起并为互联网经济的热词。
不过,粉丝经济并不源于互联网,但借助互联网却有了进一步扩展。原本的粉丝经济,泛指架构在粉丝和被关注者关系上的经营性创收行为。以前,被关注者常为明星、偶像和行业名人等。

2粉丝经济.jpg

比如,你的爱豆出了专辑,你去买;出了周边,你也买;爱豆的演唱会,你去看 ,所有你和你爱豆的经济关系,都可以称之为粉丝经济。但是,随着互联网的发展,粉丝经济被宽泛地应用于文化娱乐、销售商品、提供服务等多领域。
这里我们举两个典型的例子。

为发烧而生
小米的为发烧而生,就把粉丝经济玩到了极致。通过构建社群、打造线上论坛,为米粉增加集聚平台,提升粉丝参与感,从而收获了愿为自己产品买单付费的用户,实现了从粉丝到用户的成功转换。

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为情怀买单
除了小米,罗永浩的锤子手机也是通过情怀玩转着粉丝经济。且不说锤子手机的销量到底怎样,单看有粉丝愿为情怀买单这一点就是值得认可的。
我身边就有着这样一个朋友,在2014年,这个3G普及、4G开始的时代,花了3000多元买了个只能2G上网的锤子手机,在我看来这款手机从UI到外观并不足以让人惊艳。周围人对此都表示不解当然也包括我,为什不花更便宜的价格买性价比更高的手机呢?他给出的答案是——他买的不是手机而是情怀,他认可罗永浩的工匠精神,所以他做出的东西他愿意买单。后来,他不负众望果然买了锤子二代——坚果手机。

4、锤子.jpg

群体归属与个人认同
从小米以及锤子身上能体现粉丝经济两个明显特征。
小米的粉丝经济注重的是群体归属感的建立,即:将有相同爱好和追求的人聚集在一起,形成一个群体,通过群体身份的塑造,将这波人打造成了自己产品的粉丝。
而罗永浩的粉丝经济则主要着力点在于对罗永浩本人的认可上。不管是认可罗永浩做手机的态度也好,还是认可他说的相声,总之都集中在他个人认同上。

直播是粉丝经济最强力的体现
有人会说,小米和锤子都是好早之前的事情了(互联网上的时间计算法则就是这么快)。那我们就来说说最火的——视频直播,粉丝经济的两大特点在视频直播上体现的尤为明显。

5直播.jpg

在视频直播平台上,对视频主播个人的认可会转化为打赏、送礼物这样的直接经济关系。当然,根据平台的不同,对粉丝的经济转换也是有差别的,以淘宝直播为例,此种类型的直播主要是通过引导粉丝购物,从而获得相应的利润。比如网红张大奕,在淘宝“06.20”购物节的2个小时直播活动中,其网店的成交额就达到近2000万人民币,刷新了通过淘宝直播间引导的销售记录。如今,直播的火热促使了电子商务从流量经济加速向粉丝经济变。
另一方面,直播的崛起和用户的群体归属感有着很强的关系。早期的直播是建立在能和主播直接互动以及打发时间的基础上。观众在观看直播的时候,通过发表评论和观看直播的其他观众产生了互动,这种互动会带来观众一种群体归属感,从围绕一个主播形成一个粉丝群体。
此外,随着明星、名人等入驻直播,粉丝经济将进一步向线上转移。

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